融资290万 他捡教练碎片时间用户共享 1万学员在线报名就近学车
2018-01-11 10:23

2017-05-25 09:27:23 来源: 铅笔道


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“好梦学车”创始人,曾在媒体行业工作十年。


导语

去年3月,聂超创办起互联网驾驶培训平台——“好梦学车”。该平台一端连接有报考驾照需求的上班族,另一端连接经过考核评级的驾校教练,平台提供交易撮合功能。

用户在该平台注册后,可提交信息报名,平台通过电话联系用户确认需求后,为其匹配就近训练场地与教练提供培训。

“好梦学车”目前与100余名教练达成合作,用户1万余位,其中经过培训通过考试的用户有6000名,考试通过率70%~80%。公司月流水300余万元,毛利率20%~27%。

注:聂超承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

聂超几年前在驾校学车时,经历了大多数驾校学员都遇到过的麻烦,“驾校离得非常远,每次路上要一个小时车程,而教练态度又差,还经常让师兄去带师弟”。

当时聂超任《重庆商报》首席记者职位,他写过几篇关于驾校的报道。因此他了解到驾校普遍存在教练吃拿卡要、学员上课距离远等问题,于是,在这方面的创业想法在他心里萌动。

2012年他终于“按捺不住”,辞去首席记者的工作,实施创业计划。起初,他创办了“众筹好梦网”,然而以失败告终。之后,他参与投资一所驾校,担任校长职位。

在了解业内信息与积累教练资源之后,他决定创建一个平台以解决传统驾校存在的问题,“重庆有160多万教练和车辆,而事实上基本一半的教练时间与资源会被闲置”,他希望平台能够帮助用户共享教练碎片时间,更方便地学车。

因聂超在媒体行业工作十年,结识了同样曾在重庆媒体做记者的猪八戒网创始人朱明跃。当时他将创建互联网驾校平台的想法告诉朱,得到了支持,并获得其120万元投资作为项目启动资金。去年3月,“好梦学车”项目正式成立。

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用户可在“好梦学车”微信公众平台报名、申请体检等

“好梦学车”作为一个互联网驾驶培训平台,与驾校或私人驾驶培训教练签约合作,为有报考驾照需求的上班族提供交易撮合服务。平台分为网页端与微信公众号平台,用户可在微信公众号平台报名并使用支付宝或微信付款。此外,用户还可使用小工具如学费计算、学时计算、驾校题库以及线上申请体检等。

学员报名学习具体流程如下:

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 平台为学员匹配距离其住所1~2.5公里内的训练场地,“重庆其实很多训练场地分散在市里各区,我们根据用户的地理位置为他们就近匹配”。

在录用教练环节,“好梦学车”通过对教练面试考察其教学态度(是否热情、细心等),并从学员考试通过率(要求70%~80%)以及学员、驾校对教练的评价、推荐度等方面审核其教学水平,综合评选出100余名教练达成合作。

传统驾校通常是多人共用一辆车跟着一位教练学习,练车时其他人都做旁边等待。为了提高学习效率,“好梦学车”为学员设定一人一车制。

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“好梦学车”团队部分成员合影(其他人太忙了,顾不上拍照)

截至目前,“好梦学车”在重庆有由教练签约而达成合作的线下训练场地约100个,教练100余人。平台通过线上渠道、写字楼投放广告以及学员口碑推广,报名人数每个月净增长40%,获客成本约每人80元。

据悉,“好梦学车”累计有1万余名学员,其中6000人已经获得驾照,4000人正在培训中。学员最快可38天通过考试,平均获取驾照时间3个月。其学员考试通过率为70%~80%,比传统驾校高15%。

在盈利方面,每个学员报名费为2890元,并设有保过机制,但第二次考试报名费需学员自付。公司月流水300余万元,毛利率20%~27%。

现阶段,公司团队正在开发新版App与订单管理和获客系统。App将有在线报考、预约教练、练车与考试进度管理等功能,预计7月份上线。

下阶段,公司计划将该模式在成都复制,预计明年在重庆与成都获取2万名新用户,教练团队扩张至300余人。

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